國外服裝展會參展總結報告

在服裝行業完善的國家，每一年總是有幾次展會舉行，這種展會有的早已舉行了幾十年，專業能力職責分工很強，有確立的精準定位，乃至一部分企業展位的部位都早已固定不動，沒有獨特緣故不容易變化，因此企業在挑選報名參加展會時目地十分確立。而中國各種服飾展會許多，良莠不齊。服飾企業假如每一展會都去報名參加，只有是四處奔波，結果通常得不償失。

因此每一服飾企業在挑選展會時一定要慎重，挑選搞我覺得必須重中之重考慮到下列好多個層面：展會的熱門度、展會的精準定位、觀眾們品質和總數、主辦單位資信評估和整體實力、出展成本費。一個有著出色營銷策略的企業，一定會挑選好多個更為相匹配的展會，在自身的總體目標客戶中推進和發展趨勢本身熱門品牌的品牌形象和商品的市場銷售。

約你要的顧客

相對來說，海外展會的國際商務氣氛更濃，展會內以商談主導，員工素質相對性較高，非常少有來游逛、看熱鬧的人，也不容易出現許多人搶著要材料的場景?，F階段中國服飾企業廣泛欠缺一個設計方案有效的綜合性的出展方案，大量的是把活力所有投在展位設計方案上，實際上這僅僅 諸多要素中的一個，而這些方面的工作中徹底能夠 交到工程設計公司來做。企業本身應當重中之重做好展前的推廣營銷、客戶邀約、媒體方案及其展覽品的優選、展位工作人員的學習培訓和當場策劃活動，特別是在是客戶的邀約。在這些方面中國企業廣泛做得較為槽糕，在潛意識中里感覺這應當是展會主辦單位應當做的事兒，實際上每一企業常有自身特殊的總體目標群，而展會是將潛在性客戶發展趨勢成客戶、推進目前客戶的最好是方式。

在當場留有記憶力點

從展位的設計方案看來，中國的許多企業徹底不考慮到熱門品牌的品牌形象精準定位，沒有自身的念頭、核心理念，僅僅 盲目跟風效仿海外一些著名品牌的設計方案。這些方面，海外一些品牌服裝做得十分及時，她們在設計方案展位時較為客觀，目地確立，更為追求完美成效，展位設計風格與企業形象十分貼近。拿熱門拳擊用品熱門品牌EVERLAFT而言，她們的展位并沒有花銷過多去裝飾設計，而僅僅 擺多張餐桌，放入搏擊的用具，觀眾們能夠 隨便去旅游，構建出搏擊的氣氛。BOSS的藝術創意更為絕佳，在BOSS的室內空間，進來以后并不可以見到其一切商品，連LOGO都較為罕見。她們鋪平蔥綠的草地，提前準備一些健康飲品，請客戶在草地上隨便歇息、商談國際商務，用這類自然環境相互配合其大品牌的精準定位，塑造其領跑衣食住行的企業形象，根據這類獨特的設計方案產生記憶力點，令人忘不掉，超過了生產制造話題討論的實際效果。

海外企業在展會上對媒體的應用一樣必須中國企業效仿。她們會在展會前邀約好媒體，做好專業給媒體的宣傳策劃材料，提早拍好商品的相片。5月，在法國的IMB展上，擊敗在當場邀約了媒體電視機訪談，以對老板采訪的方式詳細介紹商品，吸引住了許多人停留聆聽，當然非常好地宣傳策劃了熱門品牌。

再從贈送品上看，中國企業僅僅 把思緒放到包裝袋上，包裝袋越干越大，卻非常少在贈送品的實際意義、使用價值上動腦子。在法國IMB展上，我見到了米尺、印著企業logo的筆等很好用的紀念物，也是相互配合即將來臨的世界杯賽而贈予的足球隊，綜上所述，是挑選好用的、可長期性保存的物品，產生長期性的記憶力點。

會議后追蹤不能少

中國的許多企業在展會完畢后，長吁一口氣，覺得展會的工作中總算完畢。事實上一個有工作經驗的出展企業會將絕大多數的工作中留到展會以后，由于展會上大伙兒都十分急匆匆，都想運用比較有限的時間去得到大量的商機，因此關鍵點不可以保證位。展會完畢后，海外的服飾、機器設備企業會細心梳理大會上搜集的個人名片，根據發傳真、E－mail給外賓來訪寄去問好，依據展會上的商談紀錄，對那時候客戶明確提出的疑惑給與進一步的表述，因此在展會當場必須做好盡量詳盡的紀錄。針對一般性拜會，并留有個人名片的客戶她們也不容易忽視，會立即推送一份具備企業特點的感謝函。

事實上，在展位設計方案、贈送品挑選、會議后追蹤等層面，中國企業與海外并沒有很大的差別，這僅僅 實際操作方面的物品，關鍵的是展會上商業服務氣場的構建，做品牌形象和做買賣同時進行才可以在展會短短幾日得到較大 的成果。